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4P4C4R三大营销理论演变与案例分析.pptx 30页

作者:admin 来源:原创 时间:2020年06月21日 06:50:57浏览:

  4P、4C、4R三大营销理论的演变

  4C营销理论

  4P、4C的演变及联系

  4R营销理论

  4P、4C、4R的演变和联系

  4P营销理论

  目录

  概念及要素

  理论框架

  优势、劣势

  4P营销理论

  4P营销理论的概念

  20世纪的60年代,美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

  他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

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  注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

  产品(Product)

  价格 (Price)

  分销 (Place)

  促销(Promotion)

  企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长 。

  根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

  企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

  4P营销理论的四要素

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  所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。

  科特勒说 “如果公司生产出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅之以适当的促销活动,那么该公司就会获得成功。

  此模型优势是显而易见的:它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈,把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素,即4Ps理论——产品、价格、渠道和促销。

  4P营销理论的理论框架

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  4P营销理论的优势和劣势

  1、4P理论重视产品导向而非消费者导向,以满足市场需求为目标。

  2、4P理论是营销学的基本理论,它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化,构建了营销学的基本框架,促进了市场营销理论的发展与普及。

  优势

  概念及要素

  优劣、劣势

  4C营销理论

  4C营销理论的概念

  由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

(来源:原创   admin)  

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